中國消費者報北京訊（記者武曉莉）9月19日，攜程首屆“919旅行囤貨劃算節(jié)”（以下簡稱“攜程919”）在長達919分鐘巔峰直播中，達到熱度最高潮。這場持續(xù)了一個月、集結(jié)超過50家旅業(yè)頭部品牌的大促活動，在經(jīng)歷了備具挑戰(zhàn)的暑期后終于落下帷幕。攜程平臺數(shù)據(jù)顯示，攜程919累計囤貨GMV（商品交易總額）達到4億元、預(yù)售核銷率3倍于行業(yè)平均水平，商家收入相當于總GMV超10億元。
據(jù)了解，活動期間，攜程官方直播間觀看熱度超過6000萬人次，成交額超過1億元。作為攜程首屆橫跨周期超一月、優(yōu)惠折扣力度全年最大、集合旅業(yè)品牌最多的營銷活動，攜程919在平臺資源、體育明星資源、社媒平臺、線下場景等全渠道資源助推下，獲得線上線下總曝光超20億人次。
據(jù)相關(guān)負責人介紹，9月是傳統(tǒng)的旅游淡季，卻承接著“十一”黃金周、秋冬主題游等旅游需求爆發(fā)的時段，選擇這一時間段做全年大促，一是看重消費者出游需求和偏好在此時仍未明晰，需要外部靈感刺激；二是B端商戶在此時也具有強營銷需求，希望將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣為更多用戶所知。
相較常態(tài)化的產(chǎn)品促銷，攜程919具備強營銷、強產(chǎn)品、強流量的特點。活動分為流量承接的主會場和住宿、交通、旅游等產(chǎn)品的分會場，以超級品牌、超級目的地、超級爆品貫穿全周期，通過活動任務(wù)、省錢卡等創(chuàng)意玩法增加用戶粘性，并集中引流至巔峰直播間、迎來919當日的返場盛宴。除了拳頭產(chǎn)品官方直播外，攜程以品牌自播、認證囤貨官帶貨等形式豐富傳播矩陣，整合站內(nèi)外資源，鏈接線上線下實現(xiàn)全域“聲量爆發(fā)”。
在攜程919中，超級品牌和目的地輪番播出、強化用戶認知，滿足了廣大消費者對旅游品質(zhì)和品牌的追求。攜程數(shù)據(jù)顯示，三亞、澳門和湖州分別在超級目的地品類中實現(xiàn)目的地商品銷量、目的地非活動商品GMV增長和目的地流量增長TOP1。此外，攜程919巔峰直播日也獲得了地方政府部門的支持，通過政企合作為游客提供高性價比的優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品。
攜程919密集輸出創(chuàng)造的新供給也喚起了新消費人群的新期待，由此讓旅游行業(yè)慶典擺脫單純打折、清庫存的刻板認知，從而成為一年之中令人矚目的新品首發(fā)節(jié)點。今年919，多個新品牌聯(lián)手攜程超級上新日，取得了銷量、非活動商品、流量的多維增長，3家攜程度假農(nóng)莊也首次整齊亮相，直播當日，中秋、國慶大部分房源便已售空。
攜程傳統(tǒng)營銷活動此次也加入919，攜程9.9酒店節(jié)今年首次作為919的分會場而非單品類的營銷活動，頁面訪問量相較往年平均提升了超過25%。攜程還首次發(fā)布“省錢卡”產(chǎn)品，共計為商家引流曝光超過2000萬，參與商家訂單獲得增長達30%。
平臺之外，在30天的活動周期中，攜程簽約達人們以“囤貨情報官”身份持續(xù)輸出囤貨攻略，觸達各類消費人群，實現(xiàn)市場增量。
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