中國消費(fèi)者報訊 12月17日，快手電商在北京三里屯寺庫大廈舉辦奢侈品寵粉節(jié)線下帶貨直播活動，球球、華少等頭部帶貨達(dá)人和大批奢侈品高潛力主播共同參與，通過線上預(yù)熱助推曝光+線下展會的方式，充分激活“老鐵”對高端好物消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，本場活動熱度值突破2500萬+，直播觀看熱度7000萬+。
此次寵粉節(jié)直播活動的亮眼成績，彰顯了快手電商奢侈品消費(fèi)市場的不斷拓展，以及快手奢侈品品類營銷策劃能力的持續(xù)突破。除了舉行線下直播盛典帶動銷量破圈，快手電商還將在奢侈品主播培養(yǎng)、招商政策扶持等方面加碼布局，依托平臺獨(dú)有的信任基因，提升奢侈品好物的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，滿足用戶多元的消費(fèi)需求。
寵粉福利送不停，快手奢侈品專場創(chuàng)新賦能達(dá)人
據(jù)悉，本次寵粉節(jié)是由快手電商與全球知名奢侈品購物服務(wù)平臺寺庫合作，以奢侈品售賣展會直播的形式打造的線上線下賣貨活動。活動當(dāng)天，各頭部帶貨達(dá)人和奢侈品垂類成長潛力較大的中小主播齊聚現(xiàn)場，采用走播模式帶領(lǐng)粉絲邊逛邊買，LV、Hermes、Gucci等數(shù)十個奢侈品品牌都現(xiàn)身快手直播間，讓粉絲現(xiàn)場感受正品好物的同時，以寵粉低價激發(fā)老鐵消費(fèi)熱情。
相較于以同類型電商節(jié)，線上線下多維聯(lián)動是本次快手奢侈品寵粉節(jié)的最大亮點(diǎn)。自12月14日起，快手就在站內(nèi)發(fā)起預(yù)熱活動，鼓勵參與活動的主播帶#奢侈品寵粉節(jié)#標(biāo)簽發(fā)布預(yù)熱短視頻，官方則提供海量流資源進(jìn)行曝光加權(quán)，為其直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流用戶。此外，直播活動當(dāng)天，帶貨達(dá)人也通過直播聯(lián)動線上線下，以即時互動助力商家快速搭建“所見即所得”的消費(fèi)氛圍。
官方扶持多維共建，快手電商成奢侈品消費(fèi)新大陸
縱觀活動數(shù)據(jù)，上榜的數(shù)十名主播都以實(shí)際戰(zhàn)績，印證了快手電商奢侈品的硬實(shí)力。達(dá)人神奇的劉大寶曾是美妝主播出身，如今初次嘗試帶貨奢侈品，熱度值高達(dá)56萬+。究其原因，主要得益于主播長期積累的私域流量，依托直播互動與老鐵們建立起強(qiáng)信任關(guān)系紐帶。
如今，高端品類成功主播已非孤例，深度體察用戶畫像和消費(fèi)需求，以多次成功的奢侈品專場直播成績，一改快手高客單價商品轉(zhuǎn)化難的刻板印象。此外，快手還為奢侈品帶貨專場開啟百億補(bǔ)貼，通過直播間福利等寵粉活動，增強(qiáng)達(dá)人粉絲粘性與信任度。
而快手獨(dú)特的平臺生態(tài)也是奢侈品電商的天然土壤，平臺龐大的用戶群體和豐富的用戶畫像，奠定了快手電商年輕化、多元化的消費(fèi)市場。而快手基于真實(shí)社交構(gòu)建起的強(qiáng)粘性生態(tài)，賦予奢侈品主播撬動高客單價復(fù)購轉(zhuǎn)化的信任基礎(chǔ)。在用戶消費(fèi)需求和粉絲社區(qū)生態(tài)的雙重加持下，快手正逐步打造精細(xì)化、多品類的奢侈品營銷矩陣。（金杉）
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