中國消費(fèi)者報報道(記者李燕京)打開手機(jī)，經(jīng)常會看到這樣的文章：“為什么你的同事比你更容易升職加薪?”“為什么爭搶上天價幼兒園?”“你的孩子是不是不肯做作業(yè)、頂撞父母?這么下去問題就大了!”“別讓顏值成為晉升的絆腳石!”……經(jīng)?？催@樣的文章，讓人不免覺得心生焦慮。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些文章都有一個“光明”的結(jié)尾——你可以通過上培訓(xùn)班、做美容、購買推薦商品等方式改變命運(yùn)。但業(yè)內(nèi)專家指出，其實這些引發(fā)焦慮的文章根本就是穿了“馬甲”的廣告，而販賣焦慮也不過是一種營銷策略。

　　內(nèi)容句句扎心

　　“窮小伙，27歲時得了抑郁癥，5年后不僅治好抑郁癥還年入千萬?？墒悄悖膼鄣囊路拥劫徫镘?個月，看著4位數(shù)的價格遲遲不敢點(diǎn)付款。”“你樓下的夫妻店，一年賣了10萬億。”“小學(xué)到底要不要學(xué)奧數(shù)?為了娃不掉隊，這件事必須早知道。”“看了高考作文，才知道太多孩子和家長已經(jīng)輸了。”

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　　記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有不少文章看似是在講述成功者的經(jīng)驗和失敗者的教訓(xùn)，但看了之后，卻讓人覺得自己在各方面都不成功，進(jìn)而產(chǎn)生焦慮情緒。這些文章會在你不經(jīng)意間出現(xiàn)，而且用詞十分犀利，什么“35歲裁員，40歲失業(yè)等著你”“2020年的余額只剩一半了，沒完沒了的瑣事、花唄見底的額度、信用卡的無底洞、房東親切的問候……無一不壓著我們，讓我們喘不過氣”。文章句句戳中人們的痛點(diǎn)。

　　北京市西城區(qū)的李女士說：“現(xiàn)在很多文章我都不敢看，看了心里就難受，覺得自己是個失敗者，孩子不優(yōu)秀，自己工作平平，房子只有50平方米，車子沒有。我就是那些文章里寫的典型的失敗者。”

　　北京市海淀區(qū)的張女士告訴記者：“以前網(wǎng)上到處都是雞湯文章，父母最喜歡給我們轉(zhuǎn)發(fā)，雖然啰唆，但是看了并不會引起不適。現(xiàn)在網(wǎng)上開始流行‘毒雞湯’，篇篇都在嚇唬人，看了之后頓覺前途渺茫，人生艱難，讓人焦慮甚至抑郁。”

　　只是營銷策略

　　記者看到一篇文章中寫道：“為賺錢，禿了頭發(fā)，肥了肚腩，忍受了各種委屈。本以為可以用自己的努力賺來自己想要的生活，但等到的卻是加班、通勤、房租、壓力……”這些令人焦慮的文字之后，話鋒一轉(zhuǎn)：“健身可以改變自己，不僅體型好、身體好,就連工作也會變好。”記者在讀了多篇這類會令人焦慮的文章后，發(fā)現(xiàn)這些文章雖然前面句句扎心，但是總會在后半部分給讀者留出一線“生機(jī)”，那就是購買文章中推薦的產(chǎn)品。仔細(xì)思量，不難發(fā)現(xiàn)文章給出的“生機(jī)”其實都是廣告。

　　比如，一篇文章開篇寫道：“因為疫情影響，你的工資是不是少了，別說買房，房租是不是都成了問題……”文章的結(jié)尾寫道：“做兼職可以幫你擺脫困境。”并且留了電話。記者打通該電話，對方說：“做兼職先要學(xué)習(xí)，學(xué)完基礎(chǔ)班，一個月做兼職也能賺2000至4000元，全部學(xué)完，每月保底能賺5000至7000元。學(xué)費(fèi)，基礎(chǔ)班1580元，另有4280元、4880元、5580元等不同價位課程供選擇。”至此，記者完全明了：這令人焦慮的文章，其實只是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告。

　　記者還看到一篇文章寫著：“孩子是不是性格孤僻?是不是不愛學(xué)習(xí)?學(xué)霸總是別人家的孩子……”在精準(zhǔn)戳中廣大家長痛點(diǎn)之后，文章打出的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告。

　　一位微博大V在接受記者采訪時說：“我們經(jīng)常會看到許多販賣焦慮的文章或者視頻，動不動年薪50萬元是標(biāo)配，動不動就說你已經(jīng)被同齡人拋棄在后面。這些文章和視頻通過重復(fù)講述一些極端的案例，讓人覺得自己失敗，進(jìn)而焦慮萬分。其實，這都是廣告。這些文章和視頻的后面，一般都會跟著一些二維碼之類的鏈接，點(diǎn)進(jìn)去就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美容院之類的鏈接。這些文章多數(shù)是廣告公司操作的，企業(yè)找到他們，讓其在網(wǎng)上推廣自己的業(yè)務(wù)。這些公司就根據(jù)業(yè)務(wù)類型撰寫不同的文章，然后再找大V或是網(wǎng)紅在網(wǎng)上發(fā)布。我經(jīng)常會收到網(wǎng)絡(luò)文章推廣公司發(fā)來的文章，一般一篇價格從幾百元到幾千元不等。”

　　北京網(wǎng)友劉先生在采訪中說：“開始看了一些令人焦慮的文章心里還挺難受，后來發(fā)現(xiàn)他們后面都有廣告，是有目的的，也就不以為然了。你想，羅振宇天天宣揚(yáng)成功論，告訴你要成功就要跟他學(xué)習(xí)，買他的課程。于是你早晨早早起床，眼一睜就打開羅輯思維公眾號，傾聽60秒羅胖諄諄教誨，感覺世界盡在掌握，一切都很美好。刷牙與吃早飯時，打開‘得到’APP，完成了30分鐘的音頻學(xué)習(xí)。然后空閑時間抓緊學(xué)習(xí)《如何挖掘人生第一桶金》，直播收看《普通人如何實現(xiàn)財富自由》。結(jié)果你還是你，沒什么變化，可是因為有無數(shù)個和你一樣想法的人買了課程、買了書，羅胖的羅輯思維已經(jīng)籌劃科創(chuàng)板上市了。我們這是在花錢、花時間成就別人，而不是自己。”

　　別因焦慮盲目消費(fèi)

　　在接受記者采訪時，家住北京市海淀區(qū)的劉先生表示：“我身邊有的家長看到網(wǎng)上一些文章就開始焦慮，似乎自己的孩子就要成為廢物了，于是花了很多錢報班，自己和孩子一起去聽課。聽了課以后，或許孩子會有些變化，但不解決根本問題。最終是錢花了，但一切照舊。這就是被人忽悠了，盲目而沖動的消費(fèi)。”

　　另一位北京網(wǎng)友趙先生說：“人的心里一定要平和，別動不動就焦慮，覺得不如別人。然后就花錢參加不適合自己的培訓(xùn)，甚至是通過整容的方式去改變。其實，現(xiàn)實中本來就沒有那么多人成為富豪、高管，而且也不是上培訓(xùn)課就可以學(xué)出來的。目前我國需要繳納個人所得稅的人數(shù)在整個人口比例中不到20%。看看這個數(shù)據(jù)，我們是不是就不用焦慮了?”

　　北京的心理咨詢師劉靜分析指出，網(wǎng)上這些文章的炮制者和課程銷售者多少學(xué)習(xí)了一些銷售心理學(xué)，擅長利用話術(shù)暗示讓消費(fèi)者產(chǎn)生焦慮。他們利用了人們心理的弱點(diǎn)，通過販賣焦慮，讓大家在恐慌中喪失了基本的判斷力，從而達(dá)到他們的銷售目的。人們應(yīng)該對自己有一個正確的認(rèn)識，這樣就不容易被暗示、被影響。另外，降低一些不切實際的信念和期待。如果真的覺得自己有缺失需要彌補(bǔ)，也要三思而后行，選擇適合自己的成長方式，而不是盲目消費(fèi)。

　　從事網(wǎng)絡(luò)營銷多年的張大軍告訴記者：“廣告，一定是要打動受眾并引起關(guān)注的。所以通過文章制造焦慮來達(dá)到營銷的目的，也屬于正常?？吹阶约旱牟蛔悖瑓⒓优嘤?xùn)提高自己，也是一件好事。但是作為消費(fèi)者，一定要有辨別能力，認(rèn)清那些文章的真實用意，搞清自己的需求，不要因為情緒波動而盲目消費(fèi)。”