中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者 孫蔚）受疫情影響疊加春節(jié)假期等因素，近期全國樓市一片靜默。為了吸引購房者的目光，面臨銷售壓力的各大房企紛紛推出花樣繁多的優(yōu)惠活動(dòng)，低價(jià)購房、無理由退房、差價(jià)返還等營銷方式再現(xiàn)市場。
接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，本次疫情對(duì)于購房需求沒有太大影響，購房需求并不會(huì)減少，只是延期，甚至多日的居家防疫，讓沒有房的想買房，有了房的想換更大的房。相信疫情過去后，隨著需求的集中釋放，開發(fā)商和改善性住房市場將迎來發(fā)展機(jī)會(huì)。
成交數(shù)據(jù)下滑
根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2020年1月份監(jiān)測的20個(gè)一二三線代表城市商品房總計(jì)成交面積891.6萬平方米，環(huán)比下降41.42%，同比下降5.14%。二手房方面，貝殼研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1月貝殼研究院重點(diǎn)監(jiān)測的18個(gè)城市二手房成交量較去年12月份環(huán)比下降38%，比去年同期下降27.3%。58同城、安居客發(fā)布的1月國民安居指數(shù)也顯示，1月份一二三四線城市找房熱度均有下降。
春節(jié)期間的成交量更是慘不忍睹。根據(jù)中房研協(xié)發(fā)布的市場報(bào)告，受多個(gè)城市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)缺失以及春節(jié)假期因素和疫情期間多地暫停房屋交易和登記影響，從2020年第四周開始，交易量出現(xiàn)明顯下滑，為113.09萬平方米，第五周僅成交7.52萬平方米，環(huán)比下降93.35%。
2月10日是春節(jié)后的首個(gè)復(fù)工日，也是多地樓盤銷售現(xiàn)場和中介門店閉店近半個(gè)月后的“開張日”，但疫情的影響仍在繼續(xù)。有樓盤經(jīng)理對(duì)記者表示，之前公司通知是2月10日上班，但后來推遲到了2月24日，售樓處只安排了兩個(gè)值班的同事，進(jìn)行線上營銷講解。“我們不能親自接觸客戶，怕疫情蔓延。”
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，2020年1月份出現(xiàn)的疫情將顯著影響一季度的房地產(chǎn)市場交易。預(yù)計(jì)二季度社會(huì)經(jīng)濟(jì)等將逐漸進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，樓市交易會(huì)逐漸活躍。
中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員鄒琳華則預(yù)計(jì)，整個(gè)上半年樓市都將“回不過神”，但這也分城市級(jí)別。整體來看，大城市受影響不大，中小城市受到的影響則比較大。
無理由退房再現(xiàn)
多年前，“無理由退房”曾是個(gè)別品牌房企促銷搶收的重要營銷策略之一，此后這一促銷方式逐漸被市場淡忘，消費(fèi)者想要退房，通常都需要向房企支付違約金。如今，為盡最大可能吸引客戶，多家房企開始自救，“無理由退房”再現(xiàn)市場。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有包括恒大、融創(chuàng)、富力、陽光城、保利地產(chǎn)、新力、雅居樂、中國奧園在內(nèi)的16家房企，相繼宣布“無理由退房”。
融創(chuàng)中國北京區(qū)域宣布，認(rèn)購融創(chuàng)北京指定項(xiàng)目，可享受30天內(nèi)無理由退房，涵蓋北京、濟(jì)南、青島、太原、石家莊等18個(gè)城市。目前融創(chuàng)已有北京、上海、東南三大區(qū)域加入“無理由退房”行列，覆蓋范圍包括60個(gè)城市。
“目前是區(qū)域公司自己在定此營銷策略，集團(tuán)未有統(tǒng)一動(dòng)作。”融創(chuàng)相關(guān)人士告訴記者，此舉是為保障疫情時(shí)期客戶看房、選房需求，并非融創(chuàng)集團(tuán)層面長期、常態(tài)化的營銷動(dòng)作。據(jù)悉，認(rèn)購人申請(qǐng)無理由退房需滿足以下條件：認(rèn)購項(xiàng)目僅限于上述區(qū)域指定適用該活動(dòng)的項(xiàng)目;認(rèn)購人需在上述活動(dòng)期間進(jìn)行認(rèn)購、并支付房款;無條件退房應(yīng)在簽署《商品房認(rèn)購協(xié)議》之日起30日內(nèi)書面提出;認(rèn)購人必須具備房屋所在地的購房資格。
富力集團(tuán)則啟動(dòng)了“好房子，網(wǎng)購吧”創(chuàng)新營銷行動(dòng)，在售全業(yè)態(tài)房源實(shí)現(xiàn)全程在線購房，客戶認(rèn)購享受六大權(quán)益，包含全民營銷、網(wǎng)上售房、購房大優(yōu)惠、無理由退房、差價(jià)補(bǔ)償?shù)取?/p>
富力提供的“優(yōu)惠大禮包”分四種情形：第一種情形，客戶本人購買的在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，認(rèn)購定金3000元轉(zhuǎn)為房款，同時(shí)客戶享受房屋總價(jià)額外再減2萬元優(yōu)惠;第二種情形，客戶推薦他人購買該套房產(chǎn)，將獲得3000元的定金退款，同時(shí)獲得1萬元的推薦購房獎(jiǎng)勵(lì)，并且疊加1%傭金獎(jiǎng)勵(lì);第三種情形，客戶設(shè)定期限內(nèi)如果決定不購買該套房產(chǎn)，也沒能推薦出去，但是富力置業(yè)顧問將該套房產(chǎn)賣給了別人，客戶也將獲得3000元的定金退款+3000元補(bǔ)償金;第四種情形，該房源客戶最終并未購買也未被成功銷售的，可以無理由退房，富力依然會(huì)返還客戶所繳的認(rèn)購定金3000元。
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅認(rèn)為，推出無理由退房會(huì)有促進(jìn)成交的效果，但不會(huì)那么明顯、有效。如今，疫情下的就業(yè)、收入前景，才是對(duì)購房者影響最大的因素。從微觀層面講，限購限貸等調(diào)控均未松動(dòng)，也是制約購房者消費(fèi)的核心原因。如果上述因素未改變，開發(fā)商的種種自救行為，只能產(chǎn)生微小的推動(dòng)作用。
優(yōu)惠活動(dòng)頻出
為了刺激市場需求，房企繼推出線上售房、直播賣房后，各種優(yōu)惠大禮包成為又一刺激消費(fèi)的重要舉措，有的企業(yè)還給出了“差價(jià)返還”的保障措施。
恒大集團(tuán)宣布于2月18日啟動(dòng)全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠政策，全國在售樓盤7.5折售賣，并在首付、按揭等環(huán)節(jié)，給出不同程度的額外優(yōu)惠。比如，線上交5000元，買房抵2萬元，不買全額退;推薦買房還能拿1%傭金;哪怕不買房不認(rèn)購，光是推薦新客戶下載恒房通也能拿到500元的推薦費(fèi)。有業(yè)內(nèi)人士表示，這或許是恒大全國聯(lián)動(dòng)促銷給出的最大力度優(yōu)惠措施。
隨后，一群房企尾隨恒大，開始了模仿、“拼狠”的操作。恒大宣布線上認(rèn)購5000元定金即可，奧園祭出了認(rèn)購只需2000元的更低門檻，禹州地產(chǎn)則直接推出“1000元定房”，生生把線上營銷變成了“沒有最低、只有更低”的戰(zhàn)場。
中國金茂另辟蹊徑，宣布至2020年3月31日，金茂旗下在售住宅項(xiàng)目將提供部分優(yōu)質(zhì)房源，對(duì)為疫情防控作出貢獻(xiàn)的四大類企事業(yè)單位和個(gè)人，以及在防疫期間與金茂并肩作戰(zhàn)的老業(yè)主，實(shí)施定向讓利。其中定向的四大類企事業(yè)單位和個(gè)人，包括參與今年抗擊疫情的醫(yī)護(hù)人員;醫(yī)療設(shè)備與疫情耗材生產(chǎn)企業(yè)人員;疫情期間曾捐款捐物的企業(yè)，以及志愿者和社區(qū)工作人員、警察等為抗疫作出直接貢獻(xiàn)的人員;其他直接參與抗疫的企業(yè)及人員等。上述人群在購買“溫暖安家計(jì)劃”的房源時(shí)，將可享受底價(jià)8.5折的購房優(yōu)惠。
富力集團(tuán)則承諾，自簽署《商品房買賣合同》之日起到2020年6月30日，如客戶放棄認(rèn)購該房源，富力退還客戶已繳納的全部房款，并免收退房違約金;如6月30日前該房源價(jià)格下調(diào)，富力承諾補(bǔ)差價(jià)。
“制約人們購房的原因，一是線下售樓處購房的安全問題，二是價(jià)格問題。根據(jù)之前非典時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)來看，房企受到?jīng)_擊越大，后期對(duì)價(jià)格調(diào)整的可能性越大。購房者不著急購房，是擔(dān)心后續(xù)價(jià)格下調(diào)。”郭毅告訴記者。因此，房企推出各種優(yōu)惠，承諾差價(jià)返還、無理由退房等，意在對(duì)購房者的心理預(yù)期形成影響，解決購房者的后顧之憂。
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